使100万看起来像1000万

本文摘要:使100万看起来像1000万 乔治路易斯为希腊旅游参观组织所筹谋的告白也堪称经典。其时国际政治配景十分庞大,中东常常呈现挟持旅客事件,并且美国总统明确呼吁美国人不要去希腊旅游。 乔治路易斯是怎么做的呢? 他决定从情怀着手,改变希腊在美国民众心目中的定位。

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使100万看起来像1000万 乔治路易斯为希腊旅游参观组织所筹谋的告白也堪称经典。其时国际政治配景十分庞大,中东常常呈现挟持旅客事件,并且美国总统明确呼吁美国人不要去希腊旅游。

乔治路易斯是怎么做的呢? 他决定从情怀着手,改变希腊在美国民众心目中的定位。他呼吁那些美国名人们去希腊开启文化和人文汗青之旅,去古希腊探访他们的人文起源地,从而给他们在电视上揭示本身祖先的时机,这一招无疑感动了这个以移民为主的国度的民众,于是“我就要回家了……去希腊”的告白就成为了乔治路易斯的代表作。告白的对象不是“方针人群”,也不是“人口统计数据”,而是活生生的“你,我,他,她”,是现实的人,所以告白是一种相同, 方针受众是活生生的人,你只要说出他的期望。诙谐无论在什么时候都是赢得人心最自然的方式。

诙谐是相同的重要调味品。这也是我们一直强调告白要有“人味”的重要性。

看成者在为一个打印机的品牌做告白的时候,他用了一个女秘书来凸显打印机的崇高,但很快就受到了女权主义者的攻击,于是他将错就错地将女秘书和男老板的性别换取,收到了意外的诙谐效果。他为一个椅子所做的告白是这样写的:假如你的椅子摇摆不定,那么请把你的地板弄平。“25美分一只脚”,这是为一种低于市场价的袜子所做的宣传,作者并没有像今天烂大街的告白那样去宣称这只袜子有何等何等自制,而是用“每25美分一只脚”的诙谐手法来说明“我很自制”,而且用多个场景来诙谐地举行展示。这无疑是一种高级的告白手法。

他生性背叛,蔑视权威,声称一个伟大的创意能彻底改变世界。他被视为“麦迪逊大道的疯子”,他离经叛道,对本身的创意自信到假如客户不满足就从客户的窗台上跳下去。他对告白教父奥格威宣战,声称“假如告白是科学,那我是个姑娘”。这位狂人就是告白界经典《蔚蓝企图》的作者乔治路易斯。

展开全文 在带你阅读这本颠覆告白的作品之前,我们先来感觉一下乔治路易斯的惊人语录: “告白是一种有毒的气体,它能使你堕泪,它能使你神经庞杂,它能使你神魂颠倒!” “所谓的定位的确就是空话,这就比如告诉我在上茅厕之前要拉开拉链” “假如要客户买账必需以死要挟,那就这样做吧!” “我的事情就是使100万看起来像1000万”。“85%的告白都是没有被人瞥见的,14%的告白丑恶、愚笨、狂妄、降格以求,似是而非,剩下的1%就是好告白。” 向告白教皇大卫奥格威宣战 在第一节里就提出了什么是告白的问题,相对于其他中规中矩的谜底,他独树一帜,提出“告白是一种有毒气体”的论调。这种有毒气体指的是大创意。

他提出告白是一种艺术,是需要天赋的。这种天赋体现在使文字+视觉发生1+1大于3效果。这也是向大卫奥格威的宣战,称其的告白学旧论是阻碍告白这门艺术成长的。

但作者还是认可告白是有一些法则可循的,比方告白前期的调研是必不行少的,并且需要大量的去观察研究,去相识产物与客户。无论哪位告白大师都很是垂青前期的观察与研究。这里他举了一个关于“复生”的告白。

由于某位女时装传奇设计师与杂志卖力人不和,她持久处于被封杀的状态,公共也都认为她已颠末世了,这时候笔者公布了一则名为“亲爱的约翰”的告白,以女友给多年不见的男友写信的口气来撰写,表白本身还在世。这则告白得到了巨大的乐成,使那位女设计师乐成复生,而且为她带来了处置惩罚不完的订单。

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(告白见图1-5) 图片发自简书App 告白要冲破思维定式,斗胆创新 对于乔治路易斯这样一位视创意为生命的告白人而言,墨守陈规意味着让他自杀。他强调告白必需不受之前各类法则制约的,尤其是一个行业,不然所有的告白很容易呈现同质化。作者给我们举了一个为法国葡萄酒所做的经典告白的例子。他将法国葡萄酒与法国的艺术融合,并首次将这类型的告白做成了电视告白,提出“法国的葡萄酒就是法国的艺术”的理念。

乔治路易斯将法国葡萄酒比喻成世界上最良好的绘画作品,在电视告白中,当一个品牌被提及,酒瓶就从一幅法国名画中浮现出来,每一种葡萄酒都用一幅名画作为配景,将葡萄酒赋予文化的意义,增加了产物的附加值。这个告白乐成帮忙法国葡萄酒的销售额在美国晋升了五分之一。直到今天还被许多品牌所效仿。

在为一种仿制皮革的面料做告白时,乔治路易斯缔造了一个名为“诺格”的卡通形象,而该面料就是就是诺格一次次蜕化所掉下来的皮。如此一来产物定位就有明确的视觉形象,并且带了故事属性,给受众留下深刻的印象。现如今很多好莱坞影戏的衍生品销售火爆就是这个原因。文字先来,视觉随后 乔治路易斯认为一个良好的告白创意是通过那些布满视觉可能性的文字来表达的。

我们常常被教育受众第一眼老是会先去存眷图片,一图胜千言。但作者告诉我们假如一个画面是一个主题或标语在视觉方面的延伸,那么这个告白的效果将会获得巨大的晋升。

同样是一个经典的案例,作者为一种麦片做告白时,让浩瀚的篮球界、棒球界、橄榄球界的明星冲破本身的硬汉形象,呼唤着要他们的麦片并传神地流下了眼泪,哭着喊除了告白的标语:“我要我的麦片”。这在当初乐成地掀起了一股风潮,成为了一代人的回忆。而在20年之后当他为MTV做告白时,当初受他影响的那代人已经长大,为了勾起他们的童年回忆,乔治路易斯又提出了“我要我的MTV”的告白标语。这种具有冲破力、震撼人心的画面共同口语化的主题赋予了告白无穷的气力。

告白的想象力要比产物先到一步 作者乔治路易斯继“告白是一门艺术而非科学”、“文字比图片更重要”等颠覆公共看法的疯狂想法后,他再一次提出了新的看法:他提出了告白的想象力要走在产物的前面。这也就意味着告白在引领着产物举行成长。那作者是如何做到的呢?看一下下面两个例子: 当他为纽约的一个本地电视台做告白时,为了扭转收视颓势,提出了主题为“我们的存在是为了告诉你们事实”的告白。为了到达告白预期的效果,电视台事情人员开始努力商讨对策并慢慢付诸实施,乐成地扭转了其时收视下滑的颓势。

第二个告白如出一辙。一名房地产富翁买过来一份报纸之后为了扭转之前该报纸持有人留下来的坏印象和告白商们的抵制,找到了乔治路易斯,他为这份报纸缔造了这样一则告白:以报纸开办人的头像为画像,并配文:不消担忧,你的报纸此刻在善于办报的人的手里,另报纸的刊行量大幅增加。

图片发自简书App 为了创意要敢于说“NO” 告白人常常要面临疾苦是本身熬夜通宵赶出来的方案老是会遭到各方面的怀疑和否认,乔治路易斯也不破例,这是一个为了掩护本身创意敢于用跳楼威胁客户的狂人。当他面临客户或者是审查方的否认时他老是可以掩护本身创意,固然,最终的成果证明他是对的。当他为了帮忙一个设计师打响名气时,他将一位年青的设计师与另外三名久负盛名的设计师并列提名,在报纸上称“齐名的四大男装设计师”。

当民众看了之后自然会去接头并查询第四位设计师毕竟是何方神圣,竟然可以和另外另外三位齐名,这无疑是会给客户带来巨大利益。但其时的法令条令是不允许这样做的,和状师再三协商后,他最终保留了本身的创意。面临客户的否认也是每小我私家必需跨过一道坎。

看成者为一家快递公司所做告白时,他们决定接纳一种哔哔鸟作为推广形象大使,可是这家公司带领层对于这样的卡通形象没有几多感受,于是他们将对民众所做的观察陈诉拿了出来,积极说服他们,证明这个告白的可操作性。成果第一天这家快递公司的电话就被打爆了,公司股东也因此狠狠赚了一笔。不折不扣的告白狂人 乔治路易斯在书里说:“我喜欢精疲力竭的感受,这种感受是将本身的天赋发挥到极致的狂喜,我老是认为,在一天竣事的时候,你应该为本身的精疲力竭而感应狂喜。” 我们会发明险些所有乐成的告白人都是事情狂人,如:克劳德霍普金斯、大卫奥格威和本书作者乔治路易斯。

勤奋是通往乐成必不行少的要素。作者为“不凡豆荚”创作的两则告白令我脑洞大开:第一个告白是为了突出不凡豆荚的减肥效果,他们反其道而行之,通过让一名密斯吃不凡豆荚增肥,从而在告白上宣称这样的实验失败了。这样的做法确实值得我们海内的告白鉴戒,告白不是一味地宣传本身的产物有何等好,有时候背面实验一下效果更好。

另一则告白是这样的:假如你地点的商店没有不凡豆荚卖,那么就在他的货架上搞点粉碎。这完全是一个开玩笑之类的花招,可是却收到了很好的效果,让不凡豆荚一炮而红。现如今公共对告白已经免疫了,所以一些看起来不像告白的告白就会取自得想不到的效果。

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八、告白是有个性的,纵然它饱受争议 假如你不能用一句话来表达你的创意,那么这就不会是一个乐成的大创意。同时他也是一位有个性的告白人:“假如客户要改变本身的创意,那我就不干了”,狂人本色尽显。

告白人有个性,创作出来的告白同样需要有个性。这种个性是区别于他人的标记,也就是大家口中的告白气势派头。这种个性让受众一看就大白这是谁创作告白的口气。

好比一提到许舜英,我们就会想到他后现代主义的气势派头。乔治路易斯的告白同样个性光鲜,同时也会让他饱受争议。

好比他为《绅士》所创作的告白。告白内容涉及到了尼克松,越南的战犯,黑人圣诞老人等,险些每一张封面都引起了巨大的争议,但他从来不动摇本身的告白创意,不行否定的是,它们都为杂志带来了销售额和告白利润,同时也塑造了《绅士》杂志唯一无二的气势派头。图片发自简书App 图片发自简书App 总体来看,乔治路易斯是告白史上一位不行多得的天才。个性光鲜,傲慢自大。

但这一点都不影响他在告白界取得的职位,反而正是由于这样的性格才使他可以不受约束,缔造了如此多经典的告白,给我们留下了名贵的财富。返回,检察更多。


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